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　　近期市面上呈现愈来愈多自动售卖机，出售凉茶、雨伞等，产品品种类型变化无常。近期更有出售首饰及香水的售卖机呈现。尖沙咀美丽华商场所库一角，摆放了全港首部18K珠宝售卖机，由本地珠宝品牌Esp.AGAPE在上一年12月推出。两名「90后」创办人出资逾60万元，以簇新的出售方式，招引年青顾客群，预期两年内可以回本。

　　上一年Esp.AGAPE一起创办人Johnlan，在英国修毕大学课程，获得产品科技规划学士学位，7月返港后不断考虑创业，但每次都因昂扬租金而止步。

　　Johnlan有一天在连锁快餐店吃早餐，见到一部自动售卖机，他灵机一触，想到以之售卖珠宝首饰。

　　Johnlan向中学同学Leo泄漏创业方案，对方表明有爱好，所以合资逾60万元，仅准备半年，于上一年11月建立Esp.AGAPE。

　　公司的姓名Esp.AGAPE来自希腊语中「爱」的四个词：Eros、 Storage、Phileo及Agape，别离代表情人的爱、家人的爱、朋友的爱和无条件的爱。

　　两人先着手规划首饰，现合共推出25款规划，每款均有颈链、手链及耳环，以南非钻石、宝石、18K金和铂金制造。

　　品牌专心于质量，情人节推出Arlene系列，配上四叶草造型吊坠，四叶草是四粒天然宝石，而天然宝石易有花痕，品牌拣选纯洁并且色彩共同的宝石，令全体作用更佳。

　　此外，两人以为首饰应该配衬香水，故产品添上自家调制的法国香水，当顾客翻开包装时，一起感触香味。Esp.AGAPE香水共有四种香味，别离是木味、白兰花、鼠尾草及茉莉花。

　　每次喷上一款香水，香味可维持八小时，然后每两个小时改变不同气味，例如木味改变成花香味，每支价格为388元。

　　「制造这种香水的本钱昂扬，没有太多品牌乐意推出，咱们向厂商很多订购，第一批数以万计，借以削减相关本钱。」

　　Esp.AGAPE开设网店，一起物色当地铺排自动售卖机，成果觅得美丽华商场所库的旮旯，由于Leo是室内规划师，能以较低本钱装饰，仅花约20,000元。

　　顾客可在此自助购买48款首饰及四款香水，价格较网店廉价，约为88至95折；还有售卖机限制系列Pendant Agape，顾客可自选颈链及吊坠样式。

　　「首饰价位由500至3,000元，价格较高，顾客难免有犹疑，故咱们在旁边加设饰柜，展现产品，若果顾客想试带，也可透过热线预定相关服务。」

　　顾客透过自动售卖机购买首饰，翻开盒子时，会嗅到自家品牌香水的滋味，一起看到介绍品牌的小卡片。

　　自动售卖机旁设有邮箱，人类能在小卡片上留言，续写「假如爱是__」语句，投入邮箱，品牌每月11日举办抽奖，送出颈链。

　　开幕以来，Esp.AGAPE收到约30个留言，例如「假如爱是绝无仅有的」、「假如爱是一辈子的」，品牌拣选有意思的拍成微电影，放上网站、YouTube及facebook作为宣扬，至今已拍照八条微电影。

　　自动售卖机除是出售途径外，一起作为网购的取货点，添加品牌与顾客的触摸面，做到线O）战略。

　　「不少顾客在自动售卖机购买首饰，认识到Esp.AGAPE，然后到网上预定结婚戒指。」

　　Johnlan坦言，现时自动售卖机每周仅数宗生意，均匀消费约1,000至2,000元，首要购买颈链及耳环，顾客以香港女人为主，年纪介乎25至30岁。

　　此外，Esp.AGAPE活跃开辟出售途径，与时装品牌Kenny Li协作，于其坐落大馆、PMQ及机场的零售店寄卖香水，并且为该品牌的时装表演资助首饰。

　　尖沙咀Esp.AGAPE自动售卖机及该旮旯以白色云石安置，主攻女人首饰；现正物色另一方位，主打男装首饰及手表，到时安置以黑色云石为主，与女人差异开来。

　　品牌方案推出更多数百元的样式，下降进场门槛，招引更多人测验在自动售卖机购买。

　　协作个人化趋势，Esp.AGAPE正在研讨可行性，让顾客拣选不同细节，规划出绝无仅有的样式。

　　开业两月，Esp.AGAPE均匀每月生意额达五位数字，品牌仍在探索期，期望两年内可以回本。

　　Esp.AGAPE自动售卖机招引马来西亚商家的留意，期望可以成为加盟商，将品牌引入当地。

　　此外，有来自澳门及珠海的首饰品牌，期望测验以自动售卖机的方式进入香港商场，自动触摸Esp.AGAPE洽谈协作。

　　「咱们还有方案开展台湾商场，由于当地的人情味稠密，不同的爱情或爱情故事，愈加可以感动人心。」Johnlan说。