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　　《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）票房还在上涨。截至3月3日《每日经济新闻》记者发稿，这部极具中国民间传统文化色彩的动画电影票房已超越《蜘蛛侠：英雄无归》，跃居全球影史票房榜第七名。

　　这也让《哪吒2》里的角色IP（知识产权）成为当前联名市场上最为炙手可热的存在。

　　“我们去谈的时候，的确有非常多的品牌也向他们抛出了橄榄枝。”3月3日，库迪咖啡首席策略官李颖波告诉《每日经济新闻》记者，库迪咖啡团队从大年初一就和《哪吒2》进行联名方面的洽谈，用半个月时间敲定了现制咖啡饮品品牌的独家合作。

　　谈及这一独家合作，李颖波认为最大的挑战在于“时间”，“如何在有限的时间里、现有条件下，满足导演组对于所有包材、周边的期待”。他向记者透露，所有联名包材、周边都需要经过《哪吒2》导演组监制，导演组在文化的体现和传播上要求很高。“他们的重点在于如何快速让更多人了解哪吒，以及如何让更多人轻松地获得哪吒相关的周边等。”

　　“就哪吒的热度来说，它的IP联名费用一定会比市面上传统的IP联名费用要高。”李颖波表示“坦白说我们也是花了蛮大的代价来谈”，但“从整体性价比来说，是划算的”。

　　他解释，一则是库迪需要一些具有较大声量的IP来帮助品牌在消费的人群体中扩大知名度；二则联名活动同时承载着品牌传播及整体品牌调性拉升的营销任务。

　　“我们内部（对联名《哪吒2》）一开始就很坚决，这是我们肯定要拿下的一个IP。”李颖波告诉《每日经济新闻》记者，为了达成合作，他去了光线传媒两三次，“重点和他们展现我们在联名上的决心和优势所在”。

　　在和电影片方的沟通中，李颖波感受到，在联名上，《哪吒2》团队很关注文化层面的契合度以及品牌能否让更多的人以“最低门槛”接触到“哪吒”这一IP。

　　李颖波认为，这两点正是库迪的优势所在。“我们不是门店数量最多的（咖啡品牌），但我们在全国各个不同线级的城市都有门店，纵深性是最强的。”他表示，库迪门店分布的特点和片方的选择有直接关系。“我们大家可以在县域级城市，甚至再往下的城市中，让人们接触到哪吒这个IP。”

　　同时，李颖波认为，库迪在周边的丰富度以及获得周边的容易程度上，都得到了行业中消费者的最高评价。“比如一些品牌可能是买两杯送一个周边，我们都是单杯套餐。这也和片方的想法契合，他们也不希望品牌趁这一波热度就去卖昂贵的物品。”他表示。

　　2月27日，库迪咖啡在官方微博宣布联名《哪吒2》，活动于3月17日真正开始。《每日经济新闻》记者从库迪方面了解到，这也是《哪吒2》在现制咖啡饮品品牌中的独家合作。“排他性是我们在商讨时提出的。考虑到在整个市场传播上（的效果），我们当然想要去争取最大的权益。”李颖波表示。

　　《每日经济新闻》记者发现，目前和《哪吒2》达成联名合作的品牌涵盖了潮流玩具、餐饮、日化和消费电子等多个领域。例如在和咖啡相近的新茶饮赛道中，霸王茶姬也在2月27日官宣与《哪吒2》联名。

　　关于此次周边的形态选择和设计制作，李颖波透露，库迪团队向片方提供了十余种周边形式，包括受到年轻消费者青睐的周边形式，例如吧唧（徽章）、冰箱贴等，同时还做了反向考量，“思考哪吒这个素材适合被用到什么（周边）形态上去”。

　　“片方非常精益求精，我们所有的东西（周边和包材）都要经过导演组的监制。我觉得这是件好事情，代表着能出的产品一定都是最好的。”李颖波向《每日经济新闻》记者表示，“在周边的选择上，因为片方授权过大量的周边产品，很有经验，所以他们也会帮着从中挑选品质感最高、素材契合度最高的产品。”

　　当然，这张入场券的价格，并不是一个小数目。在采访过程中，李颖波坦言“花费代价的确蛮大”，但“从整体性价比来看，是划算的”。

　　李颖波认为，对于品牌方而言，IP是一种助力，能够在一定程度上帮助品牌“破圈”，让更多消费者接触到品牌的产品，同时也可以打造、提升品牌形象。

　　值得一提的是，近年来咖啡品牌联名动漫、游戏IP以及其他消费品牌的案例层出不穷。其中堪称现象级营销案例的当数瑞幸和茅台的合作。2023年9月，据瑞幸咖啡官方消息，瑞幸与贵州茅台联名推出的酱香拿铁首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新其单品销售纪录。

　　而对于此次的“哪吒联名”，库迪没有对外展现出过大的野心。被问及销售预期时，李颖波表示，内部没有设定特定额外的目标，“我们大家都希望这次联名比其他联名有更好的效果，但目前就是按照现有节奏和操作方式，把（联名）效能放到最大就行。”

　　《每日经济新闻》记者发现，近期库迪咖啡也与加菲猫、蜡笔小新等经典热门IP进行了联名活动，联名频率大概在每月一次。

　　李颖波和记者说，库迪咖啡在2025年的联名频次基本会保持在每月一次的节奏上。“太频繁会让我们消费者感到疲劳，也会在产品的准备上变得仓促，无法将IP的效能最大化地运用起来。”

　　何为效能的最大化运用？李颖波提到了两大指标，分别是生意指标和传播指标。“首先看联名带来的销售端增长，这肯定是一个核心指标，以及拉新程度，IP的粉丝群体有没有变成我们的新客户；我们还会看联名带来的社会化媒体曝光度、传播量有多少。”他具体解释。

　　值得注意的是，即便在《哪吒2》的联名上花费不小，但库迪依然咬定“9.9元”的价格。李颖波向记者透露，《哪吒2》的联名费用是一笔较大的投资，但并没有对整体成本端造成根本性影响。

　　在今年2月中旬的采访中，李颖波首次透露了库迪已实现盈利的消息。“公司从去年5月份开始实现持续盈利，而且整体收入都一直在稳定增加当中，所以我们不是在往里面贴钱，‘9.9元’策略对我们是可以长时间坚持的方式。”

　　同样，在此次3月3日的采访中，李颖波又一次表达了对“9.9元”定价的坚定：“我们觉得它就是一个非常长期的价格策略。”

　　好像有个汽车品牌叫哪吒吧？他们这个品牌的公关跟品牌老大脑子是有问题吧，这波流量没抢到，简直就是耻辱

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